Продуктовая политика — один из главных факторов, который либо вытягивает компанию из сложного периода, либо ускоряет её падение. Часто бизнес продолжает продавать то, что уже не нужно рынку, или держит убыточные позиции, которые «съедают» cash flow.
Вот пошаговая инструкция, как самостоятельно провести аудит продуктовой стратегии и оценить, насколько она адаптирована к текущим изменениям внешней среды.

1. Соберите полный портфель продуктов/услуг Составьте список всего, что вы продаёте. Разделите на категории: основные, сопутствующие, новые и «старые» продукты.
2. Проанализируйте вклад каждого продукта в выручку и прибыль Посчитайте за последние 12 месяцев:

• долю в общей выручке
• маржинальность
• динамику продаж Выделите «звёзд», «дойных коров», «проблемных детей» и «мёртвые грузы» (убыточные или почти не продающиеся позиции).

1. Оцените востребованность продуктов на текущем рынке Сравните каждый продукт с изменившимися потребностями клиентов. Задайте вопросы:

• Решает ли он актуальную проблему клиента сегодня?
• Соответствует ли цена качеству и предложениям конкурентов?
• Как изменился спрос за последний год?

1. Проверьте гибкость продуктовой стратегии Ответьте честно:

• Насколько быстро вы можете изменить ассортимент, цены или условия?
• Есть ли у вас «запасные» продукты или направления на случай резкого падения спроса?
• Были ли за последние 2 года случаи, когда вы вовремя отказались от убыточного продукта?

1. Выявите внешние факторы, влияющие на продуктовую политику Проанализируйте, как на ваши продукты повлияли: действия конкурентов, изменение цен поставщиков, новые технологии, законодательные ограничения или сдвиг в поведении клиентов.
2. Сформируйте план корректировки продуктовой политики Определите:

• Какие продукты нужно развивать или усиливать
• Какие — оптимизировать (изменить цену, упаковку, каналы продаж)
• От каких стоит отказаться в ближайшие 3–6 месяцев

Проведя такой аудит, вы получите ясную картину: где продуктовая политика тянет бизнес вниз и насколько она готова к внешним изменениям. Часто именно здесь скрыты быстрые резервы роста выручки и маржинальности.
Хотите готовые шаблоны для ABC-анализа продуктов и таблицы оценки гибкости стратегии? Они есть в других статьях блога.
Если после самостоятельного аудита вы поняли, что изменений требуется слишком много и своими силами уже не справиться — запишитесь на бесплатную экспресс-диагностику. Я помогу расставить приоритеты и составить работающий план корректировки продуктовой политики.